广东兴发铝业有限公司

每一届广交会都是国内外企业结识客户、拓展国际市场的重要渠道。今年首秀的云上广交会，对每个国内参展商来说都是一次挑战，从筹备到开展，再到与海外客商沟通，每个环节都充满了诸多不确定性。广东兴发铝业有限公司作为一家有36年发展历史的老牌铝型材生产企业也站到了时代的“风口”，首次接触了直播营销和展会营销相结合的形式，在本次广交会上也受到诸多媒体的关注，经过多家媒体的综合报道，为我们揭开兴发铝业此次广交会的腾“云”带货之路。
 

据广东广播电视台广东新闻联播报道，“为成为一名优秀的广交会‘带货主播’。镜头前看似神态自如的我们，一开始却是各种忐忑。每个直播人员都没有上镜感，不自信、紧张、还有就是怕出错，准备了很多脚本，其中为了对产品表达的含义更准确一点，其中某一个句子某一个词我们都翻译查找了很多资料 。”兴发铝业相关负责人如是说。

“云”广交上，绝大多数都是我们这样的“直播小白”，面临的第一个难题就是“流量”。在外国客商面前，“网红”流量并不管用，兴发铝业怎么做呢？据媒体采访兴发铝业相关负责人称：“我们只能下苦工，微信公众号、老客户名单，我们一个不漏地进行邀约。客户进入我们的直播间，就会看到我们各种产品的展示，如果他们对我们某一款产品感兴趣，就可以点击直接进入，客服就可以直接给他解释这个产品的性能 ”。

兴发铝业参加广交会多年，清楚的知道“屏幕那边客户选择的不仅仅是一件商品，而更多是选择一个合作伙伴，所以往年才会有不少客户实地看厂。”今年，为了让客户同样“没有后顾之忧”，我们特地在直播中开设了“云看厂”。来自菲律宾外商Bobby称：“很不错，可以在网上展示更多样的信息，包括产品的信息和更多公司的情况。”面对疫情，兴发铝业海外相关负责人也称：“国际贸易肯定要继续的，外商宅在家里肯定要寻找商机，现在的广交会还有针对性推荐，效果比我们预想的要好，已有500多人跟我们联系……。”

时代在变化，我们也要变化。疫情在改变传统买卖方式的同时，也让我们看到大数据时代下一切都可以“云”起来。现在以及未来，我们这个“老企业”都会努力跟上这个云时代。因为只有拥抱新可能，才会产生新活力。