背景：10 年前Fenestration China中国国际门窗幕墙博览会首次以小小的8000 平方米起步，10 年奋进砥砺，今天的门窗幕墙博览会已成长为亚洲最大，世界第二，面积超5 万平方米的国际大型专业展览会。众多国际品牌纷纷通过参展融入中国门窗幕墙行业，而中国企业更是以每年11 月的博览会为技术竞技和客户营销的最佳机会，大规模、大投入、全方位展示企业实力，提升品牌形象。Fenestration China 中国国际门窗幕墙博览会在国内外拥有了良好的品牌美誉。但是，我们能如何为参展企业创造更高的价值呢？

       在世界经济一体化的大背景下，中国已被公认为“世界工厂”。中国企业的发展也从加工贸易（OEM）逐步转向海外品牌收购，海外建厂，向跨国企业经营模式学习的道路。中国门窗幕墙行业多为民营企业，更需要打破国界束缚的思维，思考如何利用全球商机和资源，确定企业发展战略，加速企业发展。

       全球化要求中国企业要具备更广的视野和精准的战略。虽然中国经济最先走出危机，但国内建筑业及房地产市场由于过快过热的发展而成为国家“调控”重点。同时，海外建筑市场由于经济复苏缓慢仍然是一片萧瑟，海外工程纷纷停建缓建，市场低迷。但是，全球能源危机使得世界各国将节能低碳设立为各领域的发展重点。中国门窗幕墙市场在“危”机中看到了“曙光与希望”。2009 年，德国建筑业在总体继续下滑的形势下，门窗幕墙销售额却逆市增涨了3.6%， 德国门窗和幕墙制造商协会（VFF）预计：2010年该市场销售总额增涨可高达4.1%。这一增涨得益于德国政府对建筑门窗节能要求的提高。巴西市场无论是公共建筑还是住宅建设都如火如荼；越南等东南亚市场对高端节能产品的需求也越来越大；澳大利亚门窗幕墙超过70% 使用铝型材，并大量从中国进口。“走出去”开拓海外市场才是中国门窗幕墙企业发展的可持续之路。

       本着为参展企业创造更多海外商机的宗旨，北京中德建联国际会展有限公司制定了博览会“迈向全球”的战略，加大博览会的海外推广力度，让世界了解中国，吸引海外贸易商、工程师、设计师聚焦博览会和中国门窗幕墙产品。从2010 年12月开始，北京中德建联公司的市场团队走遍了印度、德国、越南、俄罗斯、阿联酋、巴西，还将走访美国及东南亚其他国家。我们参加当地的展览会，采访外国行业机构和重要企业，深入了解当地市场和需求。我们看到了中国门窗幕墙产品出口的巨大机会，也感受到中国企业想要在国际市场上取得成绩，必须要在很多方面“国际化”，才能融入当今一体化的全球经济，才有可能赢得国际市场。

        在印度，我们了解到中国门窗幕墙设备，材料配件都有着很好的市场。山东国强，广东凤铝在印度有着稳定的贸易额。在越南，山东德佳的设备销往各地；广东坚朗和白云的产品大量应用在很多大型的公共建筑工程中。还有更多的中国门窗幕墙产品及工程在中东，在欧洲，在俄罗斯书写着“中国制造”的荣耀。但是，我们也看到了中国企业在国外的艰难挣扎：产品质量不具竞争力；全球化复合型人才匮乏；跨文化沟通和管理能力缺乏，对当地市场变化的了解滞后等等。这一切都需要中国企业敢于面对，需要依靠坚忍不拔的开拓精神去超越自我。只要企业有信心，有毅力，提升产品质量，聚焦国际先进企业，把他们作为一个标杆去超越，就一定能形成自身在海外市场的竞争优势。