中国作为世界上铝型材的生产大国，拥有各类挤压机近3000台，总产能达6144.8kt/a，己占全球总产能的二分之一，而实际产量只占全球总产量的四分之一，产能过剩约50％。
　　由于宏观调控等原因，国内铝型材需求的增长速度远远跟不上国内产能、产量的扩张速度。
　　因此，加大产品出口，主动参与全球市场竞争，已成为中国铝型材生产企业的一项重要任务。中国铝型材的品质己经不错，成本又大大低于欧美国家，在国际市场上具备很强的竞争力。
　　从2001年以来，中国己是铝型材的净出口国。中国铝型材出口的绝对值并不大，在美国这一铝型材消费大国中的占有率很低。这是什么原因？又如何去解决呢？
　　中国铝型材对美出口潜力大近两年来，美国铝挤压材年消费量增长率虽然不是很高，但一直保持着稳定的上升趋势。美国铝挤压材三大应用领域是交通运输业、工业机械及金属加工业、以及建筑业。
　　中国铝型材企业主要生产建筑铝型材，对美国出口主要也是建筑铝型材。虽然年出口增长率很高，但出口值并不大，在美国进口中的比例也很低。美国是全球铝型材的最大进口国，也是中国第三大出口地。
　　实际上，中国铝型材第一大出口地——香港并非是铝型材的最终消费地，其中有很大比例是转口到美国，因此，中国铝型材对美直接出口加上从香港转口量的总和，比名义上排名第一的香港与排名第二的澳大利亚并不少。

　　一、美国铝型材市场对中国的重要性。
　　但是中国铝型材对美出口量只占中国对美出口总额的千万之三，在美国铝型材进口市场中仅占1％。所以，我们远不能说中国铝型材己开拓了美国市场，或者，可以反过来说，中国铝型材在美国有相当大的开发空间，中国作为美国铝型材的主要进口国有很大的潜力。
　　中国铝型材对美出口的瓶颈中国铝型材生产能力巨大，美国铝型材消费能力庞大。但中国铝型材对美出口存在严重的瓶颈。
　　分析原因：
　　1、中国企业大多没有被美国企业列入“供应商名册”：
　　对用于工业的铝型材产品，美国用户为确保其制造产品的质量与企业形象，对原材料采购有一套“指定供应商”认定的严格程序或“供应商名册”。他们不会敢轻易向新的供应商下订单，不敢擅自使用非品牌产品，不敢随便抛弃老供应商，更不敢随便买便宜货。美国一些大客户对中国产品的质量偏见一时很难消除，中国近800多家铝型材生产企业大多还没有被认定为美国铝型材的指定供应商，所以中国企业很难拿到大订单。
　　2、中国企业对美国产品标准不熟悉。
　　美国铝型材标准繁多，各种标准又细分为管材料，精抽料，无缝管料，实心料，氧化料，喷涂料等。如：喷涂型材表面膜层质量标准为AA鄄MA2603/2604/2605，电泳涂漆型材质量标准为AAMA611/612，未经表面处理的型材质量标准为ASTMB221。美国还不断有新的环保法令出台，如2007年开始，美国部分产品开始禁用铬化转化膜。而一些中国企业只熟悉GB5237、ISO6362等标准，也不清楚美国标准与中国标准的差异。所以，美国客户对与不熟悉美国标准又没有与美国作过生意的中国企业作生意，下单会很十分犹豫，更不会下大订单。
　　3、中国企业不能对市场作出快速反应，生产交货期长。
　　许多美国客户，尤其是终端客户要货较急，要求下单后两周内交货，中国企业的生产周期加上中美之间海运周期起码要2个月，根本不可能满足这种要求，也只有放弃这种商机。
　　4、中国企业不具备小批量、多品种的服务能力。
　　美国客户下铝型材订单往往有小批量、多品种的要求。而中国企业只希望单一品种大量生产，不愿接这种小批量、多品种的订单，虽然这种订单与商机很多，结果一个个都被推掉了。
　　5、中国企业不适应美国的交易方式。
　　美国企业之间交易，主要靠企业信用，普遍不使用银行的信用证，而且往往是在交货后30天-90天付款。中国企业由于对美国企业的信用状况不了解，又不知道如何去了解，不能适应美国这种交易方式，所以宁可不作生意，也不会去冒坏帐的风险。生意机会自然也就少了。中美在时差与沟通上造成的不便。
　　中美时差12小时，美国公司上班时间是中国晚上时间，反之也如此，所以中美企业之间很难以电话联系。由于中国企业在英语沟通能力方面不太强，对电子邮件的反应也不及时，所以中美企业双方磨合需要一个相当长的时间，在出现技术问题或质量纠纷时处理更加困难。一些美国采购方缺乏耐心，往往就放弃向中国企业下单而另找渠道。
　　
　　二、中国铝型材企业应该走出去面对这些客观存在的问题。
　　我们的铝型材企业该如何去解决呢？当然，有的问题解决相对容易一些，有的则会比较困难。但如果我们用到美国搞“中美合资”的办法，就不难一一应对了。
　　分析原因：
　　1、在美